上市前の情報提供活動で治療採用が1.5倍に増加することが明らかに
7割のKOLはバイオ医療薬品企業1社のみとしか関わり持たないが
その機会が治療採用に大きく影響する
2023年8月25日
Veeva Japan株式会社
Veeva Systems【NYSE:VEEV】(本社：カリフォルニア州プレザントン、日本法人 本社：東京都渋谷区、日本法人代表取締役：Sebastian Bather、以下Veeva)は、Veeva Pulse Field Trends Reportで、メディカル・サイエンス・リエゾン（MSL）が上市段階の臨床活動へ及ぼす影響に関する調査結果を公開しました。分析によると、上市前にMSLが疾患に関する知識をKOLに提供することで、医療機関（HCO）全体で上市後の6か月の採用が1.5倍に増加したことが明らかになりました。上市後6ヶ月以内に医療機関（HCO）全体でこの結果が得られれば、新しい医薬品や治療を必要とする より多くの患者へのリーチを拡大することができます。（本リリースは、Veeva米国本社が発表した報道資料の抄訳です。原文はこちらからお読みいただけます。）
このような医学的エンゲージメントは新しい治療採用に継続的な影響を与えます。KOLがMSLによる多くの情報提供を求めている一方で、その7割は1社のバイオ製薬企業のみとしか関わりを持っておらず、MSLと医師との医学的な関わり、医学的見識、治療薬の採用がかなり制限されています。バイオ医薬品業界には、KOLを特定し、KOLのエンゲージメントを高めるために、組織全体でより的確なフィールドプランニングおよび医学的な知見が必要であることを示しています。Lundbeck などの一部の企業は、リアルタイムのカスタマーインテリジェンス(顧客理解のためのデータと活用)と CRMデータ(顧客管理データ)を合わせて駆使し、新しいエンゲージメントモデルを創出しています。
Lundbeck社のメディカルアフェアーズエクセレンス担当ディレクターであるChristine Castroは、次のように述べています。「正しいデータは私たちのエンゲージメント戦略の土台です。新しい治療薬の上市に向けた準備の中で、このデータトリブンアプローチは正しい KOL と関係を築き、今後医学的に最大限の効果を生み出すところにリソースを集中させることに役立ちました。」
Veeva Pulseの分析よると、上市前のKOLへの情報提供活動で新しい治療採用に確かな利益をもたらすことがわかりました。
- 上市前のMSLによるKOLへの情報提供活動で治療採用が1.5倍に増加します。対面またはビデオのいずれかによるKOLとの医学的エンゲージメントにより、上市後最初の6ヶ月以内に新規患者の治療開始件数が増加します。
- MSLからのこのような早期の情報提供は、上市から18～24か月後の新規治療開始率が1.3倍となるなど、持続的な影響を及ぼします。また、KOLが適切な患者を特定し、適切な治療を提供するのに役立ちます。
- MSLが上市成功へ大きな影響をもたらすにも関わらず、KOLの約7割が1社のバイオ製薬企業のMSLとしか関わっていません。個々の関与の度合いは非常に深いものだとしても、横の広がりはありません。さらに、Veeva Link Key Peopleで特定されたグローバルエキスパート（医師/医療従事者）の3割がMSLと関わりを持った記録がありません。これによってMSLと医師との医学的な関わり、医学的見識、治療薬の採用がかなり制限されています。
Veeva Business ConsultingのグローバルヘッドであるDan Rizzoは、次のように述べています。「医学的エンゲージメントと治療採用において理解を深めると、MSLが上市成功において影響を及ぼす存在であることがわかります。KOLがMSLと協力することで、適切な医薬品を適切な患者により早く届けることが可能になるでしょう。」
日本の市場トレンド
日本のフィールドチームの活動状況
ユーザー1 人あたりの週ごとの活動状況（エンゲージメントチャネル別）
日本のエンゲージメントの質
主要な指標のまとめ
【Veeva Pulse Field Trends Reportについて】
Veeva Pulse Field Trends Reportは、年間6億件以上の医療従事者とのやり取り（世界中の製薬企業のコマーシャルフィールドチームが行うやり取りの80％以上に相当）を対象に分析を実施しており、医療従事者とのエンゲージメントに関する業界最大規模のベンチマーク評価となっています。この分析では、Veeva CRMに記録されたリアルタイムのトランザクションデータをまとめることで、ライフサイエンス業界全体のエンゲージメント活動を概観できるようにしています。Veevaはこのデータを四半期ごとに公開しており、企業が効果的かつ正確にパフォーマンスのベンチマーク評価を行い、適切かつ実行可能な目標を設定して継続した成長と効果を実現できるよう支援しています。
【Veeva Systems社について】
Veeva Systems 社はライフサイエンス企業向けにクラウドベースのソフトウェアを提供するグローバルリーディングカンパニーです。世界最大規模の製薬企業からバイオテクノロジー分野の新興企業まで、1,000社を超える顧客に技術革新への取り組みや卓越した製品力によって、お客様の成功にコミットする様々なサービスを提供しています。パブリック・ベネフィット・コーポレーション企業として Veeva は、お客様や従業員、提携企業、株主、サービス提供業界を含むすべてのステークホルダーの利益バランスを保つことにコミットします。詳しくは、https://www.veeva.com/jp/をご覧ください。
【Veeva Forward-looking Statements】
This release contains forward-looking statements regarding Veeva’s products and services and the expected results or benefits from use of our products and services. These statements are based on our current expectations. Actual results could differ materially from those provided in this release and we have no obligation to update such statements. There are numerous risks that have the potential to negatively impact our results, including the risks and uncertainties disclosed in our filing on Form 10-Q for the period ended April 30, 2023, which you can find here (a summary of risks which may impact our business can be found on pages 37 and 38), and in our subsequent SEC filings, which you can access at sec.gov.